由于技術(shù)上的巨大優(yōu)勢，英特爾已經(jīng)無需過多的強(qiáng)調(diào)處理器的領(lǐng)先性能，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)慢慢向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，這位IT巨人更為關(guān)心的是產(chǎn)品形態(tài)。在剛剛結(jié)束的IDF上，英特爾向大家介紹了Atom家族的最新成員E600系列以及面向消費電子、手持及平板設(shè)備、嵌入式設(shè)備等不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，密切關(guān)注前瞻市場發(fā)展趨勢。而對于傳統(tǒng)PC市場，英特爾同樣不敢怠慢，尤其是對于新興的產(chǎn)品形態(tài)，英特爾更是會早早布局。

右：英特爾中國渠道與市場事業(yè)部總經(jīng)理張文翊女士
左：寶通集團(tuán)的總裁董衛(wèi)屏先生

  2010年，什么是PC市場上的熱點？

  一體電腦，所有的OEM廠商都視它為PC市場的利潤增長點，所有的調(diào)查機(jī)構(gòu)也一致看好它的發(fā)展。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，到2014年一體機(jī)將占到全球臺式機(jī)市場的1/3的份額，而2010年中國一體機(jī)的市場容量也已是09年的兩倍!面對如此誘人的市場，英特爾自然會給予高度重視。在近期，英特爾攜手寶通召開了“以智變 應(yīng)萬變”寶通一體機(jī)電腦戰(zhàn)略發(fā)布會，并在會后安排了媒體專訪，對本次戰(zhàn)略發(fā)布會的目的給予詳細(xì)的解答。

  寶通和英特爾的合作目的何在？

  2004年4月，寶通與英特爾合作成為其配件產(chǎn)品(服務(wù)器、PC)在國內(nèi)的五大總代理商之一。本次戰(zhàn)略發(fā)布會，是英特爾和其長期的渠道合作伙伴寶通的一次親密合作，主要針對一體電腦的DIY渠道，其模式和早年筆記本的BTO相仿，在其一體電腦產(chǎn)品中采用英特爾所提供的核心技術(shù)(處理器、芯片組以及整體架構(gòu))，并且按照英特爾所規(guī)定的設(shè)計體系來設(shè)計生產(chǎn)，滿足行業(yè)或者個人用戶的定制化需求。簡單來說，本次戰(zhàn)略發(fā)布會是英特爾對渠道的一次拓展，為用戶提供了按需定制一體電腦的可能。

  用戶會接受這種產(chǎn)品模式嗎？

  對于這個問題，英特爾中國渠道與市場事業(yè)部總經(jīng)理張文翊表示：“像DIY的AIO產(chǎn)品，可以滿足中小企業(yè)或是像一些酒店里面的特殊應(yīng)用，DIY可以完全發(fā)揮優(yōu)勢。我們也在全國大規(guī)模的推廣之前做了一些小型的推廣，剛開始推廣的對象都是消費者，后來發(fā)現(xiàn)除了消費者之外，很多中小企業(yè)對這個需求也是很大的。所以，我們也是看到了除了消費者之外，中小企業(yè)方面也有很大的需求。

  作為渠道商，寶通如何看待這次合作？

  寶通集團(tuán)的總裁董衛(wèi)屏先生表示：“在推渠道產(chǎn)品初期的時候，你會發(fā)現(xiàn)技術(shù)問題、服務(wù)問題在，要是說直接就把它扔到渠道里面去的話，渠道可能會承受不起，所以它需要有一個角色在那兒，而寶通現(xiàn)在就扮演這樣一個角色。我們跟英特爾合作很多年，英特爾的決定基本是未來的發(fā)展方向，所以我們會跟著他來走。而且我們認(rèn)為一體機(jī)做DIY是一個很好的機(jī)會。作為一個渠道商，作為英特爾的總代理，是一定會嘗試這個東西的。你說DIY變成現(xiàn)在的PC這樣，寶通還有什么存在的價值？其實你可以看到，即使DIY變成了現(xiàn)在這樣子，寶通還在賣英特爾的CPU。寶通還有一個特殊的地方，為什么今天在英特爾的N多總代里面，寶通會去做這樣一件事？第一，我們認(rèn)為這個渠道有這個需求;第二，我們認(rèn)為這個是值得投入的一個市場，或者一個機(jī)會。第三，我們本身來講跟渠道的關(guān)系也好，跟廠家的關(guān)系也比較好，你不能等到哪一天DIY PC市場已經(jīng)縮小的時候，你再回頭說看到一個一體機(jī)市場�！�

  對于寶通而言，這種合作模式會面臨什么樣的壓力？

  寶通集團(tuán)的總裁董衛(wèi)屏先生表示：“現(xiàn)在開一個模具大概是幾十萬到100萬左右，時間應(yīng)該是45天-60天之間，所以這個對于任何一個有實力的公司來說都不是特別難的，它的最大難度是這個量到底有多大。所以，我們第一步走的是你一定要把這個量做起來，這個量做起來了以后，是寶通開這個模具還是合作伙伴開這個模具都不是問題了，所以必須把DIY這個市場做大，當(dāng)前來說這是最關(guān)鍵的。當(dāng)然，一開始的時候希望能有一個人把這些煩瑣的事都做了，包括產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)支持，這也是為什么我們和英特爾一起做這樣的事情�！�

  英特爾和寶通前期做了怎樣的工作？

  英特爾中國渠道與市場事業(yè)部總經(jīng)理張文翊 “在開始全國各地發(fā)力之前，我們南區(qū)和北區(qū)已經(jīng)有了小小的嘗試，在這期間，我們發(fā)現(xiàn)要做好AIO最需要的是什么�，F(xiàn)在我們已經(jīng)是準(zhǔn)備好跟寶通一起配合，在全國40多個城市正在招募渠道，把這些渠道招募進(jìn)來，我們會提供給他一個比較完整的產(chǎn)品，所以我們在產(chǎn)品方面也是沒有說一下子把所有的部件都給他們，我們在產(chǎn)品方面它的靈活度稍微少一點，這樣的話可以讓這些渠道熟悉這個過程，給渠道提供一個比較完整、比較容易安裝的產(chǎn)品，然后給他很多的培訓(xùn)，也提供了售后服務(wù)等等，是這么一步一步走的�！�

  總結(jié)：無論何種合作模式， DIY一體電腦對于消費者而言都不失為一種創(chuàng)新模式。這種創(chuàng)新對于企業(yè)用戶非常關(guān)鍵，對于特定行業(yè)用戶也有著不小的吸引力。憑借技術(shù)上的巨大優(yōu)勢，英特爾在產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計及性能優(yōu)化上有著很強(qiáng)的實力，當(dāng)市場對于一體電腦這種產(chǎn)品形態(tài)完全接受時，相信DIY渠道也會有著很好的市場前景。